Polen har år efter år været blandt Europas hurtigst voksende økonomier og det ser ikke ud til at stoppe i den nærmeste fremtid.
136 milliarder euro har EU frigivet til Polen efter regeringsskiftet ved udgangen af 2023, hvor Donald Tusk igen blev premierminister. Pengene skal bruges på forbedringer af infrastruktur og investeringer i den grønne omstilling.
Midlerne er en kransekagefirgur på en økonomi, der i forvejen byder på mange muligheder for danske eksportører. Det kan du læse mere om her: En overset vækstperle i nærområdet
Men trods det store potentiale, den geografiske og kulturelle nærhed, er der stadig et par ting, man som eksportør bør være opmærksom på.
Derfor har vi talt med vores polske chefunderwriter, Aleksandra Gliszczynska og ekspert i Atradius’ Group Buyer Underwriting, Arkadiusz Taraszkiewicz.
1) Fuldt ud digitalt
Polen har draget fordel af, at de gennem 90’erne har genopbygget landet og banksektoren. Det betyder, at du kan foretage alle transaktioner online og, uden bureaukratisk bøvl. Det betyder også, at det er let at finde finansiel information på kunder og potentielle samarbejdspartnere online, hvilket kan være en fordel, når du kreditvurderer.
2) Ny lovgivning har gjort konkurser mindre farlige
De sidste år har der været en markant stigning i antallet af konkurser i Polen, men takket af være en ny konkurslovgivning fra 2009, er denne udvikling ikke oversat 1:1 i tabene. Loven har nemlig gjort det nemmere at for virksomheder at gennemgå en rekonstruktion, uden at påføre kreditorer lige så store tab, som tilfældet var før i tiden.
3) Tro ikke at Polen ligger i Østeuropa
Polakker opfatter i en høj grad sig selv som bosat i hjertet af Europa. Det er ikke kun vigtigt i din kommunikation med kunder og samarbejdspartnere, men også når du skal vurdere, hvor du skal lægge en regional hub eller når du skal forstå landets forbrugere.
4) Polakkerne vil have kvalitet
Når vi taler om forbrugere, så har den seneste trend været, at man i Polen har efterspurgt kvalitetsprodukter fra Danmark. Det er en blanding af en forventning til danske produkter og en stigende efterspørgsel på niche- og premium- produkter.
5) Undgå en skattemæssig blindgyde
Den polske skattelovgivning er notorisk svær at finde hoved og hale i, og ofte kan det være en fordel fra start af, at finde en lokal samarbejdspartner, til at hjælpe dig med skattespørgsmål.
6) Undersøg muligheden for at modtage EU- midler
Der er en lang række af EU- støttede projekter i Polen, og det kan som virksomhed godt vise sig at være en fordel, at undersøge om du selv eller dine potentielle kunder og samarbejdspartnere
7) Kend din plads
I Polen har internationale supermarkedskæder, banker og grossister haft svært ved at konkurrere med de lokale virksomheder. Derfor skal man som eksportør til Polen være opmærksom på, at man nok skal passe på med at forvente, at man som udenlandsk virksomhed uden videre kan blive en dominerende aktør. Dette gælder særligt for B2C- virksomheder og den finansielle sektor.
