5 gode råd til dig, der eksporterer til Storbritannien

Atradius har samlet en række gode råd til dig, der enten gerne vil ind på det britiske marked eller måske allerede eksporterer hertil.

Atradius har samlet en række gode råd til dig, der enten gerne vil ind på det britiske marked eller måske allerede eksporterer hertil.

Men uanset om du eksporterer energiteknologi, fødevarer, logistikløsninger eller noget fjerde, så er der en række ting, du bør være særligt opmærksom på, hvis du vil minimere risikoen for tab, når du handler med britiske virksomheder.

1. Søg gennemsigtighed fra dine handelspartnere. I Storbritannien er der mange, der bruger kreditforsikring og der er generelt også villighed til at dele finansiel information, som kan hjælpe dig med at træffe de rigtige kreditbeslutninger. Det er bedre at have opdateret information direkte fra kunden end at skulle være afhængig af offentlig tilgængelig information, der kan være mere end et år gammel.
    
2. Hav fleksibilitet i kontrakterne. I en tid med inflation er det vigtigt at have taget forbehold for prissving i kontrakterne. I 2022 gik en del virksomheder konkurs i Storbritannien, fordi de ikke var i stand til at sende prisstigninger videre. Alle parter burde have en interesse i en fleksibel aftale, så sørg for at få forhandlet det ind i dine kontrakter.
    
3. Vær opmærksom på ændringer i betalingsmønstre. Betalingsadfærd er en god indikator for, om en kunde har problemer med at betale deres fakturaer. Hold derfor øje med om en kunde begynder at betale senere end de plejer eller misser betalinger.
    
4. Det er vigtigt at du har styr på ejendomsforbehold. I Storbritannien anbefaler vi, at man opererer med ”All monies retention of title”, hvilket kort fortalt betyder at man forbeholder sig ejendomsretten til varer indtil de er betalt. Det gør det væsentligt nemmere at gøre krav i et bo og kan potentielt spare dig for tab i millionklassen.
    
5. Svindel er relativt udbredt i Storbritannien. Ofte vil svindlere specifikt gå efter europæiske virksomheder, da de antager, at de ikke har det store kendskab til det britiske marked. Derfor anbefaler Atradius, at man er særligt opmærksom på svindel og identitetstyveri.